禽药生产厂家经历了近些年的快速发展，销售渠道和销售理念都有了很大提升。业内很多文章从不同方面做了很好的总结，提出了诸多很有创意的思路和见解，尤其在协助经销商进行市场开拓的过程中做出了很有创意的思考与尝试，其保姆式技术为导向的营销活动在一定时期内取得了辉煌的战绩，成为禽药厂家进行市场运作的主要营销手段。技术员得到了广泛的应用。但随着时间的推移，养殖模式的变化、经销商的转变、人员费用的增加，技术员的使用也成为广大厂家与经销商或养殖场争论的焦点，用不用，怎么用？大家都在思考与探索。
      本篇文章是在目前大多数禽药厂家销售渠道扁平化销售过程中，针对广泛使用技术员的情况进行简要分析，抛砖引玉与大家共同思考。
      在技术为导向销售模式初具雏形，禽药厂家依靠这种模式进行市场销售的前期，由于养殖业处于快速上升期，终端市场对技术的需求很大，而禽药经销商在技术上有一定欠缺。先行的厂家抓住市场的蓝海，取得了极大的成功。在这种情况下，产品同质化严重的禽药厂家以技术服务为导向的销售模式得到了空前的发展。随着禽药厂家的纷纷加入竞争逐渐白热化，这种销售模式的弊端逐渐显现出来，厂家由技术为导向的销售变成了保姆式的销售。经销商除去提供简单的交通工具和吃住之外完全由厂家技术员进行市场开发、维护的销售模式、也造成了各类人员竞相进入禽药销售的繁荣景象。这种情况给厂家带来的是无奈，尽管销量上去了，厂家用于技术员费用却以更快的速度前进，利润率直线下滑，更致命的是，随着时间的推移，技术员素质良莠不齐，客户并不因为有厂家技术员进驻服务而买账，依然抱怨产品效果不好，返款太低，技术员技术水平太差等等。依然是一有机会就选择他认为效果更好的产品和厂家。