禽药厂家提供技术员原本是提供增值服务，为下游客户提供最大让渡价值，是为了更好的帮助经销商销售产品，快速解决经销商的技术难销售难，但现在却演变为经销商向厂家提出条件和对厂家产品不满意的借口。免费的服务还不满意，把月销量降到8000元还嫌高，技术员技术水平高的说脾气大，技术水平不高说不能开发客户，对技术员满意的说你的销售政策不好。经销商对技术员的问题提出了更高的要求。实际的问题的核心是下游客户已经在无意识的意识到禽药厂家目前销售模式出现了很大问题，但不知道如何去改变。希望厂家针对目前市场拿出更优秀的营销模式。
      随着禽药行业的发展，市场已经发生了改变。现在大多数的药厂还在高举技术服务的大旗，却忽略了我们应该是以产品为中心，给经销商带来利益的是我们的产品：这种产品是指产品的核心，包含了更为广泛的服务范围。而非指产品本身。经销商从知识结构到行业经验相对以前有了很大提升，他们需要的不再仅仅是门店的促销员和理货员。技术员创造不了产品在市场上的优势，弥补不了我们产品同质化严重的不足。技术员和产品之间不是互相提升的关系，而成为为经销商创造价值的两个矛盾的方面，或者说是成熟经销商迷惘的借口。我们的服务应该创造独立的增值价值，有价值的服务才能让客户对厂家有深刻的认知，否则服务也就没有意义了，技术员也就没有意义了。
      技术员的使用由先前的进行市场开拓变成市场维护，这种维护在某些方面成为市场自然淘汰的绊脚石，这里面当然有业务人员的很大原因，但在很大程度上是禽药厂家对市场感知的钝化，或者说在这个市场上因为不知道下一步的销售如何去做干脆延续以前的销售模式，在更好的可以模仿的销售模式出来之前一种中庸的选择。