实际上技术员的使用问题我认为不是简单的技术员该不该用，如何用的问题，而是一种禽药厂家销售模式如何转变的问题。这种问题在别的行业已经得到充分的验证，就像当初宝洁公司突然间把洗发水的产品价格突然降下来后国内某知名品牌以终端拦截销售为重要销售模式突然间因为没有可依赖的生存利润空间而被迫突然消失一样。随着禽药市场的养殖模式的变化，经销商因为厂家的培养而对整个行业有了更加深刻的认识后，另外一个角度讲经销商和终端养殖户对厂家的以技术为导向的销售模式提出更高的要求后，禽药厂家如何根据市场的变化做出相应的销售模式改变的问题。我们看待技术员的问题不应就技术员的问题而讨论技术员的问题。
      笔者认为单纯的技术员把持市场的情况随着市场的变化而逐渐的退出市场。经销商应该拿出更多的精力培养自己的技术队伍，厂家的服务由单纯的为经销商提供技术员支撑变换成为经销商提供全方面的服务。这种服务由厂家的产品、厂家的实力提供后台保证。而非由技术服务提供，因为技术服务所提供的服务已经远远满足不了经销商的需求。
      在可预见的不远的未来，整个禽药市场都是各厂家技术员服务的场面不会再出现，技术员作为一种销售模式的符号应该退出市场舞台。厂家的竞争应是为经销商提供协助培训技术队伍的工作而不是自己赤膊上阵的角色。技术员的角色应该是在更大的市场上作为公司的形象代表提供更为广泛的技术服务。技术员的名称因为禽药厂家销售模式的改变而赋予了更为宽泛的含义。而目前技术员的工作在大部分时间内会由成功的经销商的技术服务队伍承担起来。在这一点上我也希望看到一些负责任的目前销售额较大或销售理念较为先进的厂家能够先行一步，为整个陷入销售模式迷惘的禽药行业做出示范性的探索工作。