在业务员之间有一句话：公司对销售的管理有时可以是过程管理，不完全强调结果管理，销量不代表业务员的一切。但是对业务员来说没有销量就没有业务员的一切。不管是过程管理还是结果管理，销量不管有意还是无意规避，考察时间长或短，它都是衡量我们业务是否成功的重要标准，在渠道建设或执行力较弱的企业结果管理更会作为企业对业务员考核的首选。尤其在像兽药界粗放式管理的模式下，结果管理会起着至关重要的作用。因此围绕着销量的话题必然成为业务人员关注的重点，尤其是和销量关系密切的几种因素。但在实际销售过程中，很多人对其中的一些相关因素存在着一定的误解，对工作的开展，对自己职业规划的设计必然产生一定的不利影响。因此本文作者就品牌、价格两方面与大家做一个沟通。
      在不同的场合会经常听到业务员的一种声音：我所做的公司产品知名度不高，经销商没有听说过，所以他不认同，不进我的货，屡次被拒绝。如果经销商连我的产品都不接受，我从哪里获得销量？按照上述观点，因为没有知名度，没有品牌，所以没有销量，产品不能畅销。也就是说品牌是产品畅销的原因，销量的获得乃至提升是因为具有品牌的结果。销售阻力较大时，业务员总是谈到到品牌的薄弱，谈到竞争对手，异口同声把对手的品牌提升至美轮美奂的高度，为自己的无能找借口。
      品牌是怎么产生的？品牌是产品畅销的结果。品牌是建立在产品基础上，在商品日益丰富的今天，我们很多业务员总以产品同质化严重为借口：大家产品都一样，具有品牌的产品一定好销，一定有很大的销量。既然产品同质化那么严重，为什么品牌产品就可以畅销呢？我们要从产品的几层含义分析，所 谓产品的同质化只是产品所涵盖范围里产品的核心部分，产品的外延是丰富的。在市场上我们要明白我们卖产品到底是卖什么？在向经销商推介产品时，我们讲我的产品的性价比很高，绝对高质低价。说明我们的销售理念已经落伍，我们在实际销售过程中，到底卖什么？怎么卖有销量？才能创造产品的品牌？在销售过程中，我们所卖的是差别利益，这种差别利益已经跳出了产品核心的圈子，站在产品整体概念上去理解。所谓的品牌产品并非产品的核心技术多么高端，而是它很好的建立起产品区隔，实现了很好的差别利益。也就是目前我们所讲的去挖掘产品的蓝海。如前几年河北某知名企业进行禽药销售的网络建设时，他们创造了以技术队伍为开拓市场的蓝海，创造了产品的差别利益。取得了辉煌战绩。