质量不如对手，政策不如对手，服务不如对手，这些都是我们要面对的现实而非未取得杰出销售的借口。没必要为达到个人某些想法去拿己之短比人所长。即使质量价格等诸要素都强于对手也不一定胜过对手。业务员在自己的市场上一定要说服自己突破自己创造获取竞争优势，创造竞争优势的关键在于思路。如果我们没有有形的竞争优势就去创造无形的竞争优势，只要我们把自己的产品与其它产品做出有效的区隔竞争优势就会非常明显。这种创造的竞争优势一定要有思路，如果没有整体优势就去创造在自己市场的局部市场优势或单品优势。在这种情况下我们即使不能左右自己所销售的产品在全国建立起品牌，最少在自己所销售的区域内获得了地区性强势品牌。
      在自己市场上和强势竞争对手比较，不要和竞争对手的强项上比较高低，更不要期望比竞争对手做的更好，因为强势品牌在你的市场上一定会在各个方面严加保护它自己，要期望比对手做的更好基本不会成功。因为经销商以强势品牌为标杆，比别人做的再好也是为别人做嫁衣。例如季铵盐类消毒药，你做的再好也不可能再超越百毒杀。哪怕你做的再优秀也为百毒杀做宣传。
      建立竞争优势，和其它品牌取得区隔，就会取得很大销量，品牌自然也就做了起来，哪怕我们在某个局部建立起品牌。所以，不做品牌做销量是我们进行策略创新的机会。没有销量的品牌是失去意义的品牌，但没有品牌的销售注定是一个短期的行为，经不起市场的摔打。销量与品牌不是妥协、矛盾的问题，是相互协同的关系。
      业务员经常把公司能够给出的折让全部让给经销商，或者鼓动大家要求公司出低价产品，认为低价格一定会取得极大地销量。事实上市场上卖的最差的产品就是价格最低的产品，低价格不能称之为竞争优势只是一种竞争手段，价格战只对品牌知名度高的企业有作用，对品牌知名度低的产品无效果。