禽药销售新思路我之看法
禽药销售的通路设计是 每个厂家的负责人和业务经理都在时刻思考的一个问题。在目前依旧比较流行的技术营销随着时间的推移已经走向没落的时刻，我们应该思考这种销售策略逐渐被淘汰的原因？我们应该采取哪一种更加有效的销售策略去推广销售我们的产品？如何使我们的产品被用户快捷的接受？
任何一种有效的销售策略的制定都是依据市场的变化而采取相对应的变化。我认为禽药销售的通路设计如果闭门造车，绞尽脑汁去设计一种与众不同的思路，试图通过这种变通来获得更大的市场份额是不可取的。最切合实际的方式是依据我们下游市场、即养殖市场的变化而采取相应的思路。例如在上世纪90年代初，当大量的禽药通路被大型批发商垄断，而这些大型批发商已不能满足日益增多的禽药厂家的销售需求；同时他们不能对养殖户提供一对一的技术服务，也就是说养殖户对技术支撑的渴望越来越强烈。在这种情况下，一部分药厂看到养殖市场这种需求，先行打破批发零售这种长的销售通路，率先走向缩短销售通路，直接以技术员服务养殖户为 导向，引发了禽药销售通路的巨大变革。
目前的养殖模式已经发生了巨大变化，家禽养殖正向规模化、集中化发展，资金的密集化程度越来越高。这也是劳动力成本上升的必然趋势，也是现代集约化养殖的必然走向。在这种养殖模式变化的情况下，公司加养殖场的模式必然备受推崇；养殖户即使自己不参加任何组织，养殖规模也是向规模化发展。在这种情况下的养殖理念肯定得到明显的提升，养殖企业自身对自己技术能力的需要相对要高的多，自己的实际技术水平相对也提高了很多。那么对禽药厂家目前这种技术员的技术需求相比较要弱化的多，在这种情况下，技术营销走向没落也是必然趋势。销售通路正在发生深刻的变革。这一点在禽药零售商的变化上可以得到验证。如果我们在市场做销售工作，最明显的变化是以前满街的禽药零售商越来越少。
技术营销造成的后果是一个禽药生产厂家不仅要负责研发、生产，还要负责销售、服务。大量的销售精力与费用浪费在流通环节，养殖户没有得到切实利益，厂家由于保姆式的销售因而产生巨大的费用开支，造成利润的巨大下滑也是叫苦不迭。在这种情况下厂家针对小型客户而设计、生产的各类禽药产品实际上与目前的养殖模式已经格格不入。兵欲善其事，必先利其器，拿着这种思路设计的产品去让业务精英去跑市场恐怕是英雄无用武之地，他们的销售空间被极大地压缩。
禽药在整个家禽养殖过程中的成本占的比例不超过8%，但是起的作用如同秤砣在衡量器中起的作用一样，尤其在规模化养殖的情况下。预防用药的观念深入人心。禽药的生产理念与销售理念必然同步发生巨大变化。养殖模式的变化需要的禽药厂家专注于自己产品的研发，提供适应现代养殖需要的药品，同时在通路结构上发生巨大变化，客户的细分也迫在眉睫，我生产的产品卖给 哪类客户？怎么卖给他是我们急需考虑的问题。这对目前的禽药市场也是一个大的洗牌开始，品牌的力量得到充分释放，君不见在中国父母代以上的养殖企业，国外疫苗企业占的份额有多少？如果我们没有认清这种情况，疫苗企业的今天就是禽药企业的明天。
当然，中国的巨大市场也造成各地养殖的发展不均衡，养殖模式的情况也是千差万别，目前的销售模式在相当长的时间内肯定还有一定的市场，但是作为禽药企业要摸准市场规律的变化，未雨绸缪，根据养殖模式的变化而变化。
我在市场销售过程中也发现很多以前的业务精英都 存在一些迷惘，怎么市场越来越难做？我怎么感到力不从心？实际上，这种情况是业务精英在市场销售过程中没有站在一个相应高度遇到的一个瓶颈。也是所在企业的管理者是否看到这种市场变化而有没有采取相应变化的一个结果。
禽药企业的销售通路设计必然随着养殖模式的变化而变化，要求我们更加精准的明确我们的目标市场，知道自己的目标客户的确实需求，从而设计生产出适销对路的产品，再依据4P原则设计出适合自己研发生产产品的销售通路。这种通路的设计原则我认为生产厂家应该关注自己应该做的工作，营销渠道的设计越短越好，在营销通路的无谓费用降至最低。在这种情况下，我们的禽药厂家才能越来越做强。也正如本人在之前的指南发表的一篇文章：没有销量就谈不上品牌，销量的提升正是来源于我们根据市场的变化设计出一整套适合市场真正需求的产品和制定出一整套行之有效的销售策略。
