悟性――帮你从优秀到卓越
在市场上有很多勤奋的业务员，每天不停的拜访客户，协助经销商向养殖户推荐自己的产品。疲于奔命，忙的浑天黑地。但是在和客户接触过程中总是感觉有一些隔膜：在与客户沟通过程中除去感情联络，做好自己的本职工作外好像总是缺点东西。工作中反省自己的工作方法后觉得有些泄气，为此很苦恼；在销售过程中做到一定程度后或者做了一定时间后发现市场又熟悉又陌生，销售过程中遇到了瓶颈，不知道下一步如何去运作。很郁闷，怎么去提升自己呢？
我们的业务员在这时候如果已经考虑自己的销售可能遇到瓶颈时，说明我们的业务员在这时候已经很优秀了。但如果想打破这个瓶颈，从优秀到卓越，就需要业务员在业务过程中需要具有的一项特质――悟性，只要具有这种悟性，业务员就可以从优秀到卓越。悟性是没有任何东西可以替代的，如果我们的业务精英没有这种悟性，那么不好意思，你可以选择其他行业了．
有时候我们在市场上见到一些业务员，怎么看他都不是做业务的精英，从技术上、沟通上仿佛都不是那么优秀，但是经销商、客户就是喜欢他。如果你问问客户为什么喜欢他？客户也说不上来，但就是从心里愿意和他沟通。他的业务做得很优秀，有意无意间，在业务过程中，他具有的悟性起到了决定作用。
例如一名业务员去拜访刚进货的经销商，经销商见面就给他一个下马威：你给我的是什么产品？用三天什么效果都没有，还是我用的原来的药品治好的，你快把你的货拿走。这名业务员笑了笑说：您真的很幽默，四个馒头吃饱了，说前面的三个馒头白吃了。见面您就把我当那三个馒头。经销商也被他说笑了，这件事情就转到了产品怎么用能达到最好的效果。这就是悟性。.
悟性使业务员发掘市场机会,发现运作的问题,并把问题化为机会,提升销售业绩。
悟性的表现就是心有灵犀、举一反三,去伪存真,发现别人没有发现的东西.，去处理一般人不好处理的异议。
悟性是可以培养的，悟性不是什么神秘的东西，在市场上进行销售工作时时刻培养自己敏锐的感觉，也就是是要抓住市场的敏感度。例如现在的禽药市场目前是变化的，跟随着养殖市场的变化而变化。养殖从小而散向规模化、集中化发展，把养殖从副业向主业发展，资金密集化程度越来越高，那么小的养殖户会消失，规模化养殖必然带来一种新的变化。养殖者不缺乏技术，同时七分养三分治的理念得到广泛认同，那么以技术服务为打市场的销售模式势必会受到极大地冲击，如果固守以前的销售理念，做市场时只有失败。如果我们敏感的抓住这一时机，修改自己的销售思路，建议公司在产品设计思路作调整，相应的调整细分市场的布局，在市场上应该成功的概率要大的多，最起码不会是自己的销售陷入僵局。如果对市场没有敏感度,就会对市场上出现的机会视而不见,坐失良机.
悟性要对市场有良好的判断力.没有这种判断力,就会对市场出现的问题束手无策,导致更大的麻烦。我有一个安徽朋友，他在合肥做疫苗、兽药，在介入市场时，合肥的常规疫苗兽药市场已经很饱和，如果采用一般的市场介入，恐怕失败的概率很大，这时他看到种禽场这个市场还没有人主做，利用他的技术优势、产品优势在很短的时间内就在这片市场内站稳了脚跟。
我们常说的优秀业务员眼里没有困难,失败的业务员嘴里都是抱怨实际上就是一名营销人员是否具有悟性的分水岭。
要培养良好的悟性,除去我们学习专业知识,汲取别人良好经验外,关键养好研究市场的好习惯,提高分析解决问题的能力。
