市场营销策略决定药品销售是否成功的基石，是企业发展的基本决策。研究在国内销售的国外兽药疫苗企业的一些营销策略对我们的兽药企业生存发展会有一些有益的启示。

国内销售的国外兽药企业非常注重产品营销组合的应用，选择高效的价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略组合。国外企业非常注重概念营销的应用：在产品的导入期，概念营销成为其进入市场的利器。概念营销是指将市场需求趋势转化为产品项目开发，并以某个产品为依托，借助会议营销等模式进行推广与说服，提供近期的消费及产品信息，赋予产品或企业以丰富的想象内涵或产品的特定定位，从而获得用户的认同。并最终唤起用户需求的一种营销策略。概念营销有助于产品的定位，获得产品销售的差异化优势。迅速获得市场份额。国外企业所谓的名牌产品都是这样包装出来、经过一系列推广走向市场。

   国外企业因为具有专利产品和雄厚的经济基础，进入市场后通过概念营销策略后采用的都是高定价高促销的价格策略。相比国内企业的低价格高促销比较而言，国外企业拥有更广阔的促销手段。在短时间内可以迅速的占据市场，形成市场分割，从而形成垄断优势，树立起自己的品牌优势。

这种策略在国内养殖市场不成熟的阶段取得了极大的成功，在中国的养殖业树立了自己的品牌。同时他们采用的撇脂定价方式为他们在中国攫取了高额利润。

像我们都可以说的出来的很多国外品牌，他们在绝大部分时间在某一片区由老师主讲，针对特定的客户，讲出某种理念，然后针对这种理念他们的产品的优势。这种概念营销在养猪业的高价抗生素推广过程中起到了极大的作用。在他们针对的猪场范围内覆盖率极高。这种概念营销和其他的营销方式配合有很大的杀伤力。其概念在很短时间被其锁定客户接受。

      随着养殖业的成熟，他们的市场在某些时候在下移，以前不成为市场的部分也成为了他们的市场。例如某国外疫苗企业以前把祖代父母代种禽作为他们的主战场，商品禽不是他的市场，但是随着国内规模化养殖的发展。逐渐地商品禽也成为他们销售的战场。

    任何企业或者产品都有介入期、成长期、成熟期、衰退期几个阶段。作为企业应该随着产品生命周期的变化而采用不同的定价或者促销方式。面对现代化程度越来越高的养殖业必须采用不同的渠道方式。

     我们在市场上发现目前国外企业并没有相应的采取一些针对性的营销模式，价格策略上还是撇脂定价的销售模式。而中国的动保业、饲料业在逐步的走向成熟。在技术上、营销模式上都拉近了与国外企业的差距。这样为我们的成长发展提供了空间。

    饲料企业在这方面走的更好。在中国的养殖重地山东东部地区，销售量最大，最活跃的饲料都是国内的名牌企业，而当初呼风唤雨的国外独资企业已经失去了赖以生存的空间，正一步步走向衰退，市场相当萎靡。

     如果把中国的饲料业比作战国时期，诸雄割据，逐鹿中原。我们的动保业还处在春秋早期，小国互相征战，各自为政。在产品的定价策略上可见一斑：大部分企业一边喊着产品差异化，靠分割销售占据一片市场空间，不在红海里博弈，另外一方面还在采取国外企业基本不采用的低价高促销的营销策略。在这点上中国的白电惨烈竞争是我们的前车之鉴。

   国外企业相比国内企业灵活性差的很多，同时对市场的操作性没有国内企业优势明显。我们完全可以采用追随定价，把自己的产品质量搞上去。潜规则是放不到桌面的，国家对动保的产业政策会越来越严格，不能把自己游离在灰色地带。同时我们可以完全抛弃所谓的技术营销，不做我们行业之外的事情，全心全意做好自己的本职工作，做大做强，在由春秋转向战国的关键时期可以成为其中的一员。